京東計(jì)劃在3月初上線百億補(bǔ)貼頻道



近日,據(jù)電商報(bào)消息稱,京東計(jì)劃在3月初上線百億補(bǔ)貼頻道,覆蓋自營和pop店鋪。具體上線節(jié)奏為:

2.6~2.15:規(guī)則&品池共建

2.16~2.20:系統(tǒng)溝通,規(guī)則&品池最終確認(rèn)

2.20~2.24:競價(jià)系統(tǒng)上線、測試QA

2.25~2.28:全方位開啟提報(bào),審核通過商品陸續(xù)上線

3.1~3.3:前臺切量100%正式上線

3.3晚8點(diǎn):正式開場

事實(shí)上,京東在2022年雙十一和2023年年貨節(jié),已經(jīng)初步試水了百億補(bǔ)貼活動(dòng)。與此前只在6·18或者雙11等大促期間出現(xiàn)在“京東秒殺”子頻道中不同,這次“百億補(bǔ)貼”將在京東App內(nèi)擁有一級入口,意味著京東將把百億補(bǔ)貼從大促限定延伸至常態(tài)化經(jīng)營,正式對標(biāo)拼多多。

更重要的是,京東將在后臺設(shè)置全網(wǎng)比價(jià)系統(tǒng),“也會安排采銷實(shí)時(shí)進(jìn)行跟價(jià),商品價(jià)格一旦高于外網(wǎng),將實(shí)行‘雙倍賠付’”。

眾所周知,3C家電數(shù)碼是京東的基本盤。近年來,京東在3C領(lǐng)域的地位卻被拼多多百億補(bǔ)貼撼動(dòng)。

京東曾經(jīng)有過兩次著名的價(jià)格戰(zhàn),逐漸捍衛(wèi)了自己在零售業(yè)務(wù)的霸主地位。一次是京東在圖書領(lǐng)域挑戰(zhàn)當(dāng)當(dāng),同時(shí)向全品類綜合零售商進(jìn)軍;另一次京東挑戰(zhàn)蘇寧,占領(lǐng)了大家電領(lǐng)域的一席之地。

通過低價(jià),京東初步獲得了市場的青睞。此后,京東專注于體驗(yàn)升級,力推自營正品和高質(zhì)量的物流服務(wù),為自身貼上了“高端”的標(biāo)簽,收獲了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。

在這個(gè)過程中,京東不僅忽略了拼多多,也錯(cuò)過了直播電商崛起的風(fēng)口?,F(xiàn)在,京東相當(dāng)于同時(shí)在承受拼多多超低價(jià)和直播電商帶來的雙重壓力。

而即時(shí)物流的普及,削弱了京東在物流時(shí)效上的優(yōu)勢。去年iPhone14新品發(fā)布時(shí),美團(tuán)高調(diào)宣布最快半小時(shí)送達(dá)。相較而言,京東只能保障1小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

隨著美團(tuán)、抖音等新對手的本地生活業(yè)務(wù)不斷深入,原本對時(shí)效要求比較高的京東用戶的需求,可能會被提前攔截。

拼多多崛起后,京東在下沉市場也有過嘗試。京喜等新業(yè)務(wù)一度成為京東新用戶的主要增長來源,不過卻沒有抗住壓力。

既要滿足中高端市場消費(fèi)者的需求,又要捍衛(wèi)低價(jià)心智,百億補(bǔ)貼便成了京東的方向之一。

當(dāng)越來越多人買手機(jī)、電腦、家電等大額產(chǎn)品時(shí),第一選擇成了拼多多,京東的零售初心開始回歸。

作為京東強(qiáng)調(diào)“低價(jià)心智”后的第一個(gè)大動(dòng)作,百億補(bǔ)貼不一定是京東的好故事。長久以來,效率和品質(zhì)是大部分消費(fèi)者選擇京東的重要原因。物流和自營的高成本決定了京東不能和拼多多硬拼到底。

況且對標(biāo)拼多多也不止京東一家,此前抄作業(yè)者甚多,并未攪動(dòng)市場格局。像2019年底上線的淘寶新版本,也加入了“百億補(bǔ)貼”。聚劃算百億補(bǔ)貼被阿里巴巴看作2020年淘系的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。去年,快手也學(xué)習(xí)了拼多多的“砍一刀”玩法,收效甚微。

與京東相比,拼多多最大的不足是沒有自己的物流團(tuán)隊(duì),難免會受到掣肘。歸根結(jié)底,差異化競爭才是京東最大的突破口。

無論百億補(bǔ)貼頻道后續(xù)是否在京東上線,維持低價(jià)策略,聚焦用戶心智一定是京東未來的答卷和答案。

京東,拼多多,百億補(bǔ)貼

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