1.開設首個辦事處

在本地化的問題上，Shein絲毫不敢怠慢。

近日有消息稱，為了鞏固巴西業(yè)務，加強市場地位，Shein在巴西圣保羅開設了首個辦事處。辦公室位于圣保羅的Brigadeiro Faria Lima大道，它位于Vera Cruz廣場大廈，占地1600多平方米。這座建筑是圣保羅第一座獲得LEED白金認證的綠色節(jié)能建筑。

Shein巴西地區(qū)總經(jīng)理Felipe Feistler表示，獨立辦公室將給當?shù)貛?00多個工作崗位，對Shein鞏固本地業(yè)務意義重大，是發(fā)展戰(zhàn)略的又一步，有利于之后在巴西業(yè)務范圍的不斷擴大。

此舉很容易讓人聯(lián)想到前段時間的Shein大力布局的第三方平臺業(yè)務，畢竟兩者的目的都同樣是加快推進本地化。

當時Shein為了吸引更多本地賣家，針對嘗試第三方平臺業(yè)務的賣家推出了各種優(yōu)惠政策，包括:前三個月免傭金，全品類10%銷售額；前3個月免費退貨運費，后續(xù)賣家自行承擔；賣家享有定價權(quán)，流量費為0。

不難看出，Shein今天在巴西的一系列動作，都是為了褪去“跨界”和“國際”的光環(huán)，希望扎根當?shù)?，通過了解消費者的深層需求，換取更大的客流和更強的用戶粘性。

2.推進業(yè)務本地化

事實上，雖說本地化是未來Shein能否維持用戶增長的關(guān)鍵，但依舊是可以慢慢規(guī)劃的事情，眼下Shein之所以急于實現(xiàn)本地化，顯然與前段時間巴西政府正在討論的免稅政策有關(guān)。

3月，巴西財政部在評估Shein、Shopee、Wish和Aliexpress等為代表的跨境電商平臺征稅事宜時表示，目前正在考慮取消對跨境平臺購物低于50美元免稅的政策。

面對變化，Shein自然不可能無動于衷。畢竟優(yōu)惠政策一旦取消，Shein的價格就會受到影響，失去最重要的低價優(yōu)勢。

因此，為了應對這種情況，Shein必須加快業(yè)務的本地化，讓自己看起來更像是一個服務于巴西當?shù)叵M者的平臺，這樣才能保證自己能夠獲得免稅。

但據(jù)最新消息，巴西政府已宣布將繼續(xù)維持個人之間50美元以下非商業(yè)目的國際交易免稅，并強調(diào)在Shein、Shopee、速賣通等國際平臺上購買的任何訂單從未免稅。之后，聯(lián)邦稅務局會加強對國際訂單的檢查。如果在抽檢中發(fā)現(xiàn)，需要向聯(lián)邦稅務局繳納60%的關(guān)稅。

這意味著Shein的危機暫時解除，價格優(yōu)勢受到威脅的可能性大大降低。

然而，無論如何，迫在眉睫的威脅是必須的。經(jīng)過考察供應鏈、招募當?shù)刭u家、開設多家線下pop-up店等長時間的準備，加碼本土化已經(jīng)成為Shein在巴西乃至拉美發(fā)展戰(zhàn)略的一大重點，未來肯定不會輕易改變。

對于賣家來說，嘗試以本地第三方賣家的身份加入平臺或許是一個不錯的選擇，不僅可以通過更短的發(fā)貨時間給消費者帶來更好的體驗，還可以更快的響應消費者需求的變化。未來單量的增長非常值得期待。