1.開啟測(cè)試

盡管爭(zhēng)議不斷，TikTok的美國(guó)開店計(jì)劃并沒有停止。

最近有報(bào)道稱，TikTok正在美國(guó)邀請(qǐng)新賣家測(cè)試其應(yīng)用內(nèi)購物功能。創(chuàng)建店鋪后，賣家可以通過添加視頻和直播的鏈接來推廣產(chǎn)品。

在用戶頁面上，TikTok推出的“應(yīng)用內(nèi)購物功能”會(huì)在品牌簡(jiǎn)介旁邊顯示一個(gè)購物袋圖標(biāo)。點(diǎn)擊后，用戶可以瀏覽帶有圖片、視頻、描述和價(jià)格的產(chǎn)品目錄，還可以將不同商店的產(chǎn)品添加到同一個(gè)購物車中進(jìn)行支付。

目前TikTok給賣家提供了很多運(yùn)費(fèi)和銷售補(bǔ)貼，部分商品可以免費(fèi)送貨，還贈(zèng)送優(yōu)惠券給用戶，希望通過幫助賣家銷售來吸引更多的新賣家。

此外，TikTok還充分利用了其社交媒體屬性，推出了新的網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道，并正在測(cè)試針對(duì)美國(guó)內(nèi)容創(chuàng)作者的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃。借助這一計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)名人可以通過視頻、直播、個(gè)人資料推廣產(chǎn)品，并賺取給賣家?guī)ж浀膫蚪稹?/p>

從TikTok發(fā)布各項(xiàng)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)賣家入場(chǎng)的做法中不難看出，目前美國(guó)小店已經(jīng)從測(cè)試階段的定向邀請(qǐng)正式轉(zhuǎn)向了全量開放階段。

2.收效甚微

然而事實(shí)是，TikTok所作的努力似乎收效甚微。

距離去年11月推出TikTok Shop功能已過去數(shù)月之久，但有消息稱，截至上個(gè)月，實(shí)際在該平臺(tái)上銷售商品的美國(guó)零售商還不足100家。

美國(guó)商家之所以對(duì)入駐TikTok Shop興致不大，首先是由于目前美國(guó)人還是更傾向線下購物，商家自然愿意把更多精力放在實(shí)體店的擴(kuò)張上；同時(shí)，TikTok Shop要求賣家必須為美國(guó)居民或在美國(guó)注冊(cè)的企業(yè)，這意味著在亞馬遜等平臺(tái)上SKU占比較大的海外商家將無法在該平臺(tái)銷售，從而極大限制了賣家群體的來源范圍。

最重要的是，TikTok目前在美國(guó)遭遇了大規(guī)模的抵制，未來的結(jié)局還是個(gè)未知數(shù)，所以商家對(duì)其保持謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度是可以理解的。

但這無疑給了對(duì)手可乘之機(jī)。

比如美國(guó)視頻平臺(tái)Sune最近進(jìn)軍視頻購物領(lǐng)域，正式推出其beta版移動(dòng)應(yīng)用，宣稱將成為“新一代的購物平臺(tái)”。消費(fèi)者將能夠直接在視頻信息流中購買產(chǎn)品，并與在線名人和內(nèi)容創(chuàng)作者保持聯(lián)系。

目前化妝品品牌Luxie、個(gè)護(hù)品牌HiBar等很多小眾女性品牌都加入了Sune。

與此同時(shí)，沃爾瑪也在改進(jìn)其網(wǎng)站主頁，添加了“social-inspired scroll”功能，其中包括圖片和實(shí)時(shí)視頻，客戶在網(wǎng)站和App上瀏覽沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品時(shí)，能夠獲得和在社交媒體上瀏覽內(nèi)容的相同體驗(yàn)。

更早之前，去年年底，亞馬遜開始推出Inspire。當(dāng)時(shí)它承認(rèn)購物App的靈感來源于TikTok，旨在為客戶提供新的購物方式，客戶可以在網(wǎng)絡(luò)名人創(chuàng)建的品牌和內(nèi)容中找到并購買產(chǎn)品。

可以說，現(xiàn)在越來越多的玩家開始關(guān)注社交電商的廣闊前景。目前TikTok深陷爭(zhēng)議，大家都希望盡快搶占賽道。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，TikTok美國(guó)小店的未來依然難以預(yù)料，吸引新賣家的難度會(huì)越來越大。