一、獎(jiǎng)勵(lì)豪車豪宅

常言道“舍不得孩子套不著狼”，若要激發(fā)員工的工作熱情，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需具備宏大格局，使下屬員工亦能有所收獲。

據(jù)悉，近日，亞馬遜知名保健品大賣 Goil Nutrition 向與其合作的 TikTok 達(dá)人發(fā)布一則通知，宣布將對(duì) 9 月份銷售額達(dá)標(biāo)的達(dá)人給予業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，其目的在于提高公司銷售業(yè)績(jī)，并提升該品牌在 TikTok 的知名度與影響力。

Goil Nutrition計(jì)劃發(fā)布高額業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì) 圖源：推特

具體而言，通知明確指出，在 2024 年 9 月 1 日至 30 日期間，Goil Nutrition 將在 TikTok Shop 店鋪 25%的銷售傭金基礎(chǔ)上，額外增設(shè)超額業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。TikTok 達(dá)人只要在當(dāng)月達(dá)成一定的商品交易總額（GMV）目標(biāo)，即可獲得 iPad、蘋果手機(jī)、手表、豪車等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，或者達(dá)人也可選擇與實(shí)物價(jià)值對(duì)等的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

值得一提的是，Goil Nutrition 還鄭重承諾，只要達(dá)人當(dāng)月的商品交易總額（GMV）達(dá)到 120 萬(wàn)美金，便可以免費(fèi)獲得一套位于邁阿密的公寓豪宅、一部手機(jī)、一套筆記本電腦、3 個(gè)月保留以及一輛摩托艇。倘若達(dá)人對(duì)以上獎(jiǎng)勵(lì)不滿意，也可選擇直接領(lǐng)取 52.5 萬(wàn)美金（約合人民幣超過(guò) 350 萬(wàn)元）。

業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)豐厚 圖源：推特

二、打廣告才是目的

必須指出，Goil Nutrition 此次達(dá)人超額業(yè)績(jī)方案著實(shí)誠(chéng)意十足。

從最高一檔進(jìn)行分析，如果達(dá)人順利達(dá)成 120 萬(wàn)美金的商品交易總額（GMV），那么依照規(guī)定，Goil Nutrition 應(yīng)首先支付其 25%的銷售傭金，即 30 萬(wàn)美金，再加上超額達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 52.5 萬(wàn)，累計(jì)獎(jiǎng)金比例約為 68.5%。在如此之高的提成比例下，即便保健品類目的毛利率較為可觀，然而除去營(yíng)銷、物流等其他費(fèi)用后，最終 Goil Nutrition 的實(shí)際利潤(rùn)空間幾近于零。

需要付給達(dá)人25%的銷售傭金 圖源：推特

看到此處，部分賣家可能會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，既然并無(wú)利潤(rùn)可圖，那么 Goil Nutrition 為何還要投入大量資金激勵(lì)達(dá)人進(jìn)行帶貨呢？

實(shí)際上，道理較為簡(jiǎn)單。Goil Nutrition 的主要目的并非單純花錢聘請(qǐng)達(dá)人帶貨，而是期望借助 TikTok 達(dá)人的影響力，在旺季來(lái)臨之前進(jìn)行一波廣告宣傳。

長(zhǎng)期以來(lái)，Goil Nutrition 一直致力于在 TikTok 平臺(tái)上扎根，并與多位達(dá)人展開(kāi)了深入合作。截至 2024 年 6 月底，Goil Nutrition 的黃金單品 Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy 通過(guò) 5800 個(gè)達(dá)人積累了 8700 條內(nèi)容，成功銷售貨物 18.49 萬(wàn)件，累計(jì)銷售金額達(dá)到 250 萬(wàn)美金，成為 TikTok Shop 當(dāng)時(shí)的類目榜首。

并且，其在 TikTok 上的浩大聲勢(shì)顯然也對(duì)其他平臺(tái)消費(fèi)者的購(gòu)物選擇產(chǎn)生了影響。數(shù)據(jù)表明，2024 年 7 月，亞馬遜平臺(tái)有關(guān) Goli Ashwagandha Gummies 的詞匯搜索量實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。直至當(dāng)前，Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy 仍是亞馬遜類目銷量第一名。

在亞馬遜平臺(tái)的搜索量激增 圖源：Hellum 10

由此可見(jiàn)，邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)行帶貨，不但能夠在較短時(shí)間內(nèi)提升銷量，而且能夠?qū)崿F(xiàn)廣泛種草，推動(dòng)多平臺(tái)銷量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。從這一角度而言，Goil Nutrition 選擇在秋季會(huì)員日以及黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一之前啟動(dòng) TikTok 達(dá)人業(yè)績(jī)超額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，實(shí)則是在進(jìn)行一項(xiàng)重大戰(zhàn)略布局。

總而言之，TikTok 達(dá)人已然成為跨境電商市場(chǎng)的引領(lǐng)者，他們的影響力與種草能力備受尊崇，被眾多品牌視作吸引流量、提高銷量的重要渠道。當(dāng)然，“自身硬才是真的硬”，倘若產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，即便再有名氣的達(dá)人也無(wú)法帶動(dòng)銷售。因?yàn)?，賣家仍需堅(jiān)守職業(yè)道德，為更多消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)良服務(wù)。