一、提供運(yùn)費(fèi)折扣

必須承認(rèn)的是，電商平臺只有努力引入更多優(yōu)質(zhì)賣家，才能更好的豐富平臺生態(tài)，促進(jìn)平臺良性發(fā)展。

據(jù)報(bào)道，近日，美國零售巨頭沃爾瑪在《賣家文摘》中宣布，為給賣家提供更大的利潤空間，該公司已與使用沃爾瑪運(yùn)輸（Ship with Walmart）的第三方賣家協(xié)商推出額外的聯(lián)邦快遞費(fèi)率折扣。

沃爾瑪為賣家提供運(yùn)費(fèi)折扣 圖源：Dive Brief

具體來說，沃爾瑪運(yùn)輸允許賣家在沃爾瑪零售平臺上自行履約訂單，并購買折扣運(yùn)費(fèi)標(biāo)簽，該折扣適用于聯(lián)邦快遞地面（FedEx Ground）和經(jīng)濟(jì)艙服務(wù)（FedEx Ground Economy），僅限非緊急以及限日送達(dá)的訂單。除了聯(lián)邦快遞，沃爾瑪還可提供美國郵政和UPS標(biāo)簽的折扣。

值得一提的是，在此之前，沃爾瑪也多次通過運(yùn)費(fèi)折扣表達(dá)對第三方賣家的誠意，例如其為使用端到端服務(wù)的新賣家提供了長達(dá)90天的50%倉儲費(fèi)用折扣和25%配送費(fèi)用折扣。

沃爾瑪為新賣家提供多種運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠 圖源：沃爾瑪

對此，沃爾瑪表示：“我們將繼續(xù)分享節(jié)省運(yùn)輸成本的機(jī)會，無論是尋找更好的價格還是在承運(yùn)商之間進(jìn)行費(fèi)率對比。”

二、賣家重要性凸顯

在電商競爭日益激烈的今天，第三方賣家對平臺的重要性更是不言而喻。

一方面，第三方賣家的加入可以擴(kuò)大平臺產(chǎn)品種類，吸引更多圈層的消費(fèi)者，助力電商平臺在競爭中脫穎而出；另一方面，賣家經(jīng)營過程中支付的服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用也是平臺的主要的收益來源之一。

一個鮮明的例子就是亞馬遜，Extensiv此前公布的2023年第四季度美國電商平臺洞察報(bào)告數(shù)據(jù)就顯示，2023年第四季度，第三方賣家銷售額占亞馬遜總銷售額的60%。而Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)也指出，2023年亞馬遜平臺的總銷售額高達(dá)7000億美元，其中第三方市場的銷售額占據(jù)了近三分之二，達(dá)到4800億美元。

第三方賣家撐起亞馬遜半邊天 圖源：Marketplace Pulse

有亞馬遜珠玉在前，沃爾瑪自然更不會放棄第三方賣家這一重要群體。沃爾瑪美國市場和沃爾瑪高級副總裁Manish Joneja就曾表示，沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)是成為“各種規(guī)模賣家首選的、易操作的、低成本和盈利的平臺”。

正所謂：“說得好，不如做得好?！蔽譅柆斠彩菍⑸鲜瞿繕?biāo)付諸實(shí)踐。去年年初，沃爾瑪推出了“新賣家儲蓄”計(jì)劃，所有參與到活動中的美國新賣家皆能享受25%的推薦費(fèi)折扣。與此同時，沃爾瑪還不斷推進(jìn)物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極助力賣家銷售增長。

當(dāng)然，沃爾瑪?shù)拈L期耕耘也使其成功在各大市場上牢牢抓住了第三方賣家。Marketplace Pulse此前發(fā)布的數(shù)據(jù)就顯示，沃爾瑪平臺的活躍賣家數(shù)量已超過10萬名，其中大部分來自美國本土和中國市場。

沃爾瑪擁有10名活躍賣家 圖源：Marketplace Pulse

不過，目前來看，雖然沃爾瑪平臺的第三方賣家數(shù)量已達(dá)到一定規(guī)模，但這與亞馬遜的上百萬活躍賣家相比還是存在較大差距。相信未來沃爾瑪還將繼續(xù)釋放出更多優(yōu)惠利好政策，進(jìn)一步擴(kuò)大第三方賣家市場。