一、新功能上線

在大促常態(tài)化下，賣家迎來了更多的銷售機遇。

6月28日，eBay澳洲站發(fā)布了關于平臺功能更新的通知，公告稱，為了幫助賣家獲得更好的銷售體驗，站點對平臺功能進行了重要更新。

具體來說，這次更新包括六個部分：減少未付款的“立即購買”商品；改進付款爭議解決程序；舉報和屏蔽用戶的不當信息；更新合規(guī)銷售指南；升級推廣列表標準；延遲推出升級后的“未收到物品”索賠流程。

從這幾項更新來看，不得不說eBay十分清楚商家當前面臨的困境，這些新功能基本上都直面了賣家痛點。

就拿其中的“合規(guī)銷售指南”來說，隨著跨境電商進入了強監(jiān)管時代，合規(guī)經(jīng)營已經(jīng)勢在必行，未來對賣家銷售情況的審查只會越來越嚴格。但不同的商品、不同的國家或地區(qū)各有其合規(guī)標準，賣家也許無法掌握透徹每一條細則，導致無意中上架了違規(guī)產(chǎn)品。而eBay此次的更新，為賣家在eBay上進行合規(guī)銷售提供了科學高效的指南。

事實上，為了幫助賣家在eBay上順利銷售，eBay早就開始有所準備了。

此前，eBay德國站與Zoovu平臺合作，利用該平臺的數(shù)字購物助手為買家提供個性化推薦和量身定制的產(chǎn)品建議，幫助消費者找到合適的產(chǎn)品，以此改善用戶體驗并提高購買轉化率。

這看似是從消費者的角度出發(fā)，但實際上終點還是回到了賣家和平臺本身。當消費者對賣家和平臺的滿意度上去了，那么其下單率、回頭購買率也自然會上漲，銷售增長的機會不就來了嗎？

二、爭奪優(yōu)質賣家

眾所周知，第三方賣家越來越成為電商平臺業(yè)績增長的重要支撐力量。

因此，為了吸收更多優(yōu)質的賣家入駐平臺，各大巨頭上演了一出又一出的賣家爭奪賽，紛紛推出優(yōu)惠利好政策，向賣家拋出橄欖枝。eBay此次的功能更新，歸根到底也是為了搶占賣家資源。

例如，巨頭亞馬遜在Prime Day大促正式開啟之前，其歐洲站點發(fā)布公告稱，自配送賣家可以對收到的使用過、損壞的、有缺陷的或與原產(chǎn)品有差別的退款退貨申請減免退款。

其中緣由清晰可見，大促期間銷售額上漲是必然，但隨之而來的也有更高的退貨率，或許會有賣家為了減少退貨退款帶來的虧損而選擇不參與大促，這對亞馬遜來說不是一件好事。

再比如，沃爾瑪為了提高商品交付速度，推出了一種新的以庫存為中心的解決方案，作為其第三方賣家交付服務的一部分。

正如電子商務分析公司Profitero負責戰(zhàn)略和洞察的高級副總裁Keith Anderson曾經(jīng)表示的那樣，“雖然沃爾瑪?shù)男掠媱澆惶赡芪u家離開亞馬遜，但也許會讓一些亞馬遜賣家產(chǎn)生加入沃爾瑪?shù)南敕??！?/strong>這也正是沃爾瑪所希望達到的效果。

當前，跨境電商行業(yè)已經(jīng)進入了白熱化的競爭階段，越來越多的人都希望分得一杯羹。尤其是在流量日益見頂的今天，要想在這條競爭愈發(fā)激烈的賽道上脫穎而出，就必須想方設法提升自身競爭力，截取更多的用戶流量。

另外值得注意的一點是，盡管消費者對促銷活動的期待值很高，也表示有在大促期間消費的計劃，但對于大部分零售商來說，他們認為今年的旺季業(yè)績可能達不到預期，普遍持較為悲觀的負面態(tài)度。

也許這也是巨頭們頻頻推出傾向于賣家的政策的原因。為了鼓勵賣家們積極參與旺季的銷售活動，也為了招攬更多優(yōu)質的賣家，以此拉動平臺增長，巨頭們必須站在賣家的角度上思考問題，解決他們所面臨的銷售困境。

可以預見的是，未來巨頭們?yōu)榱藸帄Z商戶資源，還會釋放更多紅利。對于各位賣家來說，要結合自身產(chǎn)品定位以及實際運營情況來選擇最合適的平臺，這樣才能實現(xiàn)長期健康持續(xù)發(fā)展。