1.再度壓價

對Temu賣家來說，想獲取較大的訂單量不是難題，但在平臺持續(xù)追求低價的政策下，利潤已經(jīng)被壓縮的所剩無幾。

近日，有Temu賣家表示，平臺開始實行最低價模式，一旦檢測到產(chǎn)品價格過高就會提示賣家降價，甚至?xí)?strong>在核價通過的基礎(chǔ)上再降價，假設(shè)賣家忽視這些降價通知，將對流量和訂單量產(chǎn)生較大的影響。

Temu中的低價商品

“價格高了系統(tǒng)就會檢測到，并要求改價”是很多賣家正在面臨的難題，在系統(tǒng)這樣的設(shè)定下，賣家每天都會收到十幾個降價通知，持續(xù)的壓價政策讓部分賣家打起了退堂鼓——今天按照通知改價了還有點利潤，萬一明天還要求降價呢？

值得注意的是，在本次要求賣家給出最低價前，Temu剛在5月底提出了質(zhì)檢新政，對質(zhì)檢提高要求的同時，還對入庫商品的退貨擁有最終解釋權(quán)。

簡單來說，就是商品入庫后，若商家給出的價格與Temu給出的建議價格無法達(dá)成一致，平臺將把商品全部退回，運(yùn)費(fèi)由商家自行承擔(dān)。

賣家分享的圖片

一般來說商品數(shù)量較多且運(yùn)輸路程較遠(yuǎn)，物流費(fèi)經(jīng)常高達(dá)上萬元，為了省去這部分費(fèi)用，商家通常會聽從Temu對商品的安排。

2.賣家崩潰

坦白說，質(zhì)檢新政這一舉措是有助于提升平臺產(chǎn)品品質(zhì)的，但如果在這個基礎(chǔ)上實行最低價模式，要質(zhì)量高又要價格低，這對賣家來說是很難實現(xiàn)的，也必然會帶來一些影響。

不久前有賣家曬出Temu給出的參與競價通知，競價每周一次，同款商品中價低者勝出，同時競價失敗的商品將被限制備貨與上新。

此后便有賣家表示發(fā)生了“商品賣的好好的突然被下架，提示原因是存在同款商品”的情況，但實際上商品被下架的原因并不是存在同款商品，而是存在更低價的同款。

更重要的是，Temu似乎開始沿用拼多多“僅退款不退貨”的條款，有用戶在社交媒體上分享，其買了一雙鞋因尺碼問題準(zhǔn)備退款時，平臺直接告知“無需退還物品”。

（圖源：Beese）

雖然國內(nèi)消費(fèi)者申請退貨時，假設(shè)商品價值不高會讓消費(fèi)者退款不退貨，以免運(yùn)費(fèi)拉高銷售成本；但在海外還是第一次出現(xiàn)這種模式，不免有賣家擔(dān)心自己會被“薅羊毛”。

值得注意的是，在Shein、Lazada、Tik Tok等電商平臺宣布啟用全托管模式后，Temu也緊隨其后，全面擁抱全托管模式。對賣家來說，相比自己運(yùn)營，全托管模式會更加輕松，也是目前的風(fēng)口和趨勢，現(xiàn)在布局是個不錯的選擇。

總的來看，任何平臺在發(fā)展初期都會有利好給到賣家，但在發(fā)展成熟后就會開始制定更嚴(yán)格的規(guī)則，這是十分正常的一件事。對賣家來說，可以多布局幾個平臺分?jǐn)傦L(fēng)險，也要有積極擁抱變化的心態(tài)，在遇到不同情況做出反應(yīng)和決策。