一、年虧損或超150億元

拼多多推出的跨境電商平臺Temu在推出僅僅幾個月后，就以難以想象的低價成功在美國市場一鳴驚人。然而，和每一個后起之秀一樣，Temu的光鮮表面背后有著無數(shù)的辛酸。

近日，有外媒報道稱，Temu目前正處于瘋狂燒錢的階段，而恰恰是這種燒錢策略，讓Temu長期為消費者提供了難以置信的低價。但同時，Temu也承擔(dān)著巨額虧損的負擔(dān)。

據(jù)了解，Temu為了在競爭激烈的美國電商市場占據(jù)更多價格優(yōu)勢，投入了大量資金。如今，從廣州寄往美國的包裹，Temu平均每單損失約30美元。有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計2月份日均訂單量為Temu，這是此前業(yè)界公認的。如果日均訂單量至少20萬單，每單虧損30美元，那么Temu至少虧損21億美元，折合人民幣150億元。

更值得一提的是，在美國市場之外，Temu今年在加拿大、澳大利亞、新西蘭等市場的積極業(yè)務(wù)拓展也將加劇Temu的虧損。據(jù)外媒預(yù)測，Temu每年將虧損41.5億元至67.3億元。

可以看出，想要在電商巨頭攢動的海外市場上獲得存在感，現(xiàn)階段的Temu就不得不走“燒錢換增長”的路子。

二、難以擺脫的“燒錢換增長”

雖然自美國市場上線以來，Temu一直致力于通過各種方式來擴大自身影響力，但目前來看Temu在這一市場的主要客戶仍是家庭年收入低于3萬美元的低收入群體。這也意味著，Temu現(xiàn)階段的市場地位并不穩(wěn)固，倘若不想未來被其他電商平臺淘汰，Temu就需要抓緊時間迅速提高其知名度和影響力，實現(xiàn)強勢破圈。

但不可否認的事實是，任何一個品牌或平臺要想實現(xiàn)強勢突圍，最快的方法就是瘋狂花錢，增加體量。Temu顯然已經(jīng)嘗到了甜頭。

今年2月，Temu豪擲1400萬美元，成功拿下被譽為“美國春晚”的美國超級碗兩個黃金廣告位。賽后，1億多美國觀眾深深記住了Temu這個名字，“像億萬富翁一樣購物”這個廣告詞久久縈繞著無數(shù)美國消費者。

砸下真金白銀，Temu也換來了實實在在的回報。由于Temu在超級碗比賽中的成功亮相，Temu當(dāng)天下載量激增45%，日活躍用戶激增20%，并且受流量爆發(fā)影響，這段時間大量Temu賣家的訂單量蹭蹭上漲，賣家們不得不咬牙補貨。

（圖源：Temu官方群）

未來Temu不會放棄通過投放大量廣告來增加知名度的方式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Temu計劃今年在美國投資14億美元進行廣告活動，明年繼續(xù)擴大規(guī)模，計劃投資43億美元。借助這一快速攻勢，Temu計劃未來與亞馬遜競購，設(shè)定了“美國人每年從Temu以50美元客單價購買30次”的長期目標。

除了在廣告上燒錢，現(xiàn)在Temu在全球市場加速擴張，必然需要大量的資金支持。2023年上半年，Temu英國站、德國站、荷蘭站、意大利站、法國站等多站以閃電般的速度上線。可以想見，“燒錢促增長”將隨著Temu業(yè)務(wù)向全球多個市場的擴張而持續(xù)。

看Temu的出海之路，上線，破圈，崛起，擴張…在玩法上，Temu也講究一個“快、準、狠”。

說實話，近年來，包括美國在內(nèi)的全球很多市場都受到了持續(xù)高通脹因素的影響。大量消費者對未來信心不足，減少了不必要的支出，同時對商品價格的敏感度大大提高。這種改變成為了幫助Temu崛起的口號。在美國等市場，Temu低價策略很受歡迎，燒錢促增長效果顯著。

（更多美國消費者偏愛低價商品）

不過燒錢終究不是長久之道，這一點，或許Temu也明白。隨著Temu自身實力的逐漸增強，未來在全球電商競技場上，Temu免不了要和亞馬遜等巨頭對抗。更值得關(guān)注的是，為了確保價格優(yōu)勢，控制成本，Temu頻繁地壓價競價等操作已經(jīng)引起了不少商家的不滿情緒。

眾所周知，任何一個電商平臺想要在市場上立足，都離不開無數(shù)優(yōu)質(zhì)商家提供的支持。除了爭取更廣闊的世界市場，未來還有一系列問題等待著Temu，比如與各大電商巨頭的殘酷廝殺，揮之不去的盈利壓力，如何獲得更多優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)支持。

顯然，Temu需要更多的王牌。當(dāng)然，那些想跟著“Temu”的步伐去海外市場淘金的商家，也需要努力提升自己的競爭力，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。畢竟電商市場永遠是優(yōu)勝劣汰。